No sé si me gusta ese vino

Hace unos días cenaba con unos amigos y uno de ellos llevó un vino que no conocía. El primero que lo probó lo valoró de forma positiva, y así lo hizo el segundo e incluso el tercero. El cuarto veredicto era el mío y, a pesar de que no estaba muy convencido del vino, emití un juicio favorable (eso sí, con matices). No sé si fue por no desmerecer a mi amigo el detalle de haber llevado el vino o porque no quería generar una polémica innecesaria en torno a la diferencia existente entre la calidad de un vino y el gusto personal del usuario, pero el hecho es que emití un juicio sobre el vino que no se correspondía exactamente con lo que pensaba. Unos cuantos días después, y afortunadamente para mi autoestima, veo que no estoy solo.

La distribución mayorista de vino

Al margen de la distribución directa de vino, las bodegas pueden hacer llegar el vino al consumidor final a través de dos canales: el canal HORECA (acrónimo de hoteles, restaurantes y cafeterías) y el canal minorista, formado por aquellos intermediarios que venden vino directamente al consumidor final (desde pequeños comercios especializados a grandes cadenas de distribución pasando por los intermediarios que venden vino por internet). Dentro de esta estructura, un eslabón de la cadena de distribución de vino que frecuentemente pasa desapercibido para el gran público es el canal mayorista, que adquiere especial relevancia tanto en el suministro de vino para el canal HORECA como para los pequeños comercios especializados. En este post, nos vamos a acercar a este tipo de intermediarios de la mano de uno de los grandes: la cadena Makro.

Los nuevos clubs de vino tienen forma de Box

Generar relaciones a largo plazo con los clientes en la base del marketing relacional. Muchas bodegas utilizan diferentes estrategias de marketing para lograr fidelizar al consumidor e incrementar la frecuencia y el volumen de compra de vino. En esta línea, en este blog te he hablado de cómo alguna bodega busca la fidelización a través de las colecciones de vinos o de cómo se utiliza un programa de acumulación de puntos para incentivar la frecuencia de compra. En este post voy a abordar el caso de los clubs de vino, en los que algunas plataformas online comienzan a popularizar una nueva forma de comprar vino en la que, sorprendentemente, el cliente no elige el vino.

Vinos de altos vuelos

La compañía aérea de los Emiratos Árabes Etihad Airways, una de las más lujosas del mundo, ha anunciado este mes que ha incluido un vino español (el Terras Gauda 2013) en su carta de vinos de primera clase. Aparte de un negocio, compartir esta carta junto a otros grandes vinos internacionales otorga a la bodega Terras Gauda una proyección e imagen que desde el punto de vista del marketing es difícil de estimar. En este post nos adentramos en el negocio de los vinos que se sirven en los aviones. Bienvenido a bordo!