El vino es saludable. ¿Es lo que queremos?

Hace unos días leí un artículo que destacaba las propiedades saludables que tiene el consumo moderado de vino (1). En contraposición con los perjuicios que a largo plazo tiene el consumo abusivo de bebidas alcohólicas, resulta reconfortante leer que el consumo moderado de vino puede ayudarnos a llevar una vida más saludable. Probablemente, este tipo de mensaje pretende contribuir a mejorar la percepción social de una bebida que, en mayor o menor grado, contiene alcohol. La lectura de dicho artículo me hizo recordar la proliferación de artículos y reportajes que se publican sobre las propiedades saludables del vino en diferentes medios de comunicación. Lo que ya no sé es si esta proliferación constituye una buena o una mala noticia para el sector vinícola.

Tengo un blog de vinos, ¿me envías una caja?

Recientemente asistía a una interesante conversación en Twitter entre bodegueros que mostraban su preocupación por la cada vez mayor cantidad de blogueros que les solicitan muestras de vino para catar y comentar en sus blogs. Desde el punto de vista del marketing, un bloguero es un prescriptor con capacidad para influir en el consumo de un producto sobre terceras personas (sus lectores). Si prueban un vino en concreto y les gusta, le dedicarán un post en su blog donde lo valorarán de forma positiva, y eso puede provocar que parte de sus lectores se interesen por probar ese vino en concreto. La cuestión que ronda en mi cabeza es: los comentarios y valoraciones de un bloguero al que le han regalado un vino, ¿son honestos?

Como atraer visitas a la web de una bodega

Las tecnologías de la información y la comunicación han cambiado la forma en que las bodegas y clientes se relacionan. Dentro de estas tecnologías destaca especialmente internet, y de hecho son muchas las bodegas que desarrollan estrategias de marketing en la red, ya sea a través de sus webs corporativas o a través de las redes sociales. Una de las principales desafíos a los que se enfrenta una bodega cuando decide abordar una estrategia de marketing online es que su web (soporte de acciones de comunicación o venta) no pase desapercibida a los ojos de los internautas. Para ello, en los últimos años se ha acuñado un término que recoge todas aquellas estrategias que desarrolla una empresa para atraer a esos potenciales consumidores de forma no intrusiva hacia una web en concreto. Bienvenidos al mundo del inbound marketing.

Vender vino online

Las posibilidades que ofrece internet para el marketing vinícola son inmensas. La irrupción de la red como canal de distribución alternativo para la venta de vino representa un desafío para las bodegas, pero también para los propios intermediarios, que han visto en internet una oportunidad de negocio que no quieren dejar pasar por alto. En este post, vamos a analizar, desde el punto de vista de la distribución comercial y de marketing, algunas de las ventajas e inconvenientes que para una bodega supone la venta de vino a través de internet.

Las promociones de vino y el efecto "gratis"

Hace unos días, haciendo la compra semanal en un hipermercado, no pude dejar de fijarme en la cantidad de ofertas y promociones de vino que se le presentan al consumidor en los lineales de la sección de vinos. En concreto, estando en Carrefour Planet me di cuenta de que casi para cada una de las D.O. presentes había al menos un vino en promoción. El tipo de promoción más habitual es el de la oferta o descuento directo sobre el precio. En alguna ocasión he podido encontrar descuentos por volumen del tipo compre tres botellas y pague dos (3x2), e incluso he llegado a ver ofertas del tipo compre 6 botellas y pague 4 (6x4), habitual en esta cadena de hipermercados en fechas navideñas. La cuestión es, desde el punto de vista del marketing, ¿realmente afectan al comportamiento de compra del consumidor este tipo de ofertas? ¿Qué tipo de oferta es más efectiva?